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专家分析国内!用电问题。  

2016-11-05 15:17:25|  分类: 生活百科 |  标签: |举报 |字号 订阅

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讲起这两年卖电的事,李哥有很多话说。

我们今年不停在对已签约用户结束回访,也要去拜访一些新客户。本日下昼去的企业,就是新客户,今年没有和我们签,但是我们想来和他们签。

现在厂里哀求是,签约客户全部回访。电厂班子成员,包括总经理、党委书记、副总经理在内,都要包片回访巡视高压电缆

市场营销部排了一个全年操持。根据重要性等安排时间表。一些重要客户,都是安排领导班子成员专门拜访。最重要的客户,都是总经理,包括我都要去拜访。

现在主如果为来岁做筹办的。一方面是拜访老客户,问问对我们做事满意不满意,来岁要不要承继签约。还要理解下实行电价有没有到位。

别的还包括开拓新客户。需要赓续接触,赓续去拜访政府,拜访一些大企业,渴望来岁也能为他们供应供电做事。

拜访所在地政府,是因为有些事情需要得到政府的支持。河南电缆没有政府的支持,有些客户可以或者签不下来。

从拜访客户情况来看,觉得效果还可以,但是压力也很大。很多今年已经和我们签约的客户,说来岁要续签的话,关键还是看谁的电价更低、做事更好。

就是说,来岁可以或者有些还会有变数。也可以或者别的发电企业会给更低的电价,他们也有可以或者换。大家都是很实际的。

“大家都上前线了,这是没有硝烟的战役”

原来的火电企业,除有可以或者去找电网公司,或者需要去协调政府之外,基本上是不求人的。

现在郑州电缆厂,火电厂和以往不一样了。从去年开始,一切可以或者的用户都要去拜访,要去和人家谈,要放低姿态,理解人家对供电有什么哀求什么想法主见,这是一种转变。

曩昔的火电厂只管分娩,存眷的是如何低成本、多发电、平安分娩能得到保证。做到这些就是非常好的火电厂。但是现在的火电厂,除分娩做好之外,更大的精神要投入到市场下来,如何得到客户。

我们现在完整被推到市场了,相当于由曩昔分娩型的企业,酿成电力市场型的企业了。

原来火电厂不存在市场营销。我们去年建立了市场营销部,还设备了很强的力量。碰着签约的时候,还从国网电缆里调很多人专门做这个事情。

这个对火电厂也是新的寻衅,如何做好市场营销事情,如何结束客户管理,如何来赢得客户,这就是我们现在正在做的事情。

从国家电投贵州金元股份有限公司旗下几家火电厂2015年签约情况来看,我们的市场熟悉还是很强的,签约电量都很高。

2015年全年,我们黔西电厂发了54亿度电。2016年力求发65亿度电,其中37亿度是市场电量,相当于市场电量已经占全部电量的50%还多。

在2016年贵州电力装机比去年还增加了差不多四五百万千瓦的情况下,我们拿到的电量比去年还多,这个增量全是靠主动跑市场跑进去的。

我们的市场营销甚至都做到外省去了。厂领导带队到周边的重庆、广西、湖南等省区去跑,看能不克不迭把电卖到外地去。

但是因为现行政策的壁垒,有些东西还弗成。贵州现在基本上还是在省内子人血拼。但是,贵州的火电厂,颠末历练后,竞争力更强。

今后有一天,市场全面放开,省和省之间的政策壁垒打破后,我们的竞争力有可以或者会很有优势。

黔西电厂董事长、总经理谢亚鸿向客户先容公司情况

“要经过进程把电量做大,把成本摊薄”。

现在电厂的利润很低。

我们开始算了一下,按照65亿电量测算的话,今年标杆电价比去年每度电降低了3分多,差不多有2.1亿利润没有了。37亿度的市场电,平均又让利了1毛钱,差不多3个多亿就没有了。

两方面简略算起来,差不若干了6个亿收入。全部利润就很惨了。以是说,今年火电厂的日子非常难过。

而且,现在煤价比去年还要高,我们周边的煤价已经开始反弹。今年已经拿不到去年的低煤价了。

我们年头年代很多指标的测算,没有估量到煤价会上涨这么快这么多。包括让利的电价,也是根据当时的煤价结束测算的。现在市场发生变革了,但是已经签约的电量还是要履约的。

贵州应该是全部世界火电最惨烈的市场,贬价幅度是最大的。因为贵州火电比较富裕,装机多了,竞争就激烈了。

今年上半年,贵州金元的6家火电厂,有4家是亏损的,只需黔西电厂和黔北电厂略有盈余。这就是我们现在所面对的窘境。

一方面,电卖的很便宜,另一方面,成本增加了。雪上加霜。今年只能说,电厂如果最后不亏损,就已经是一种胜利。

我们厂8月完成的电量还不到35亿,年底四个月还要拼最后30个亿的电量。还要确保设备、机组不克不迭出任何成就。这样到年底完成65亿电量,才能做到不亏损,或者略有盈余。

现在河南国网电缆有限公司肯定是必须要把量做大,不把量做大,肯定是没有方法的。不保量就亏损了。要经过进程把电量做大,把成本摊薄。

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